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Formez-vous à distance grâce à nos cours en e-learning
Les points forts de la formation
Formation 100 % à distance, à votre rythme, pas de Visio
Contenu de la formation
1. Comprendre les attentes de mes clients
– Définir et comprendre mon marché
– Identifier ma cible client et définir mes croyances limitantes
– Définir mon persona et ses attentes spécifiques.
2. Adopter la bonne posture commerciale
– Apport théorique sur mes comportements via l’approche ICO
– Adapter mes comportements à mes clients pour créer les conditions favorables à l’échange
3. Préparer son rendez-vous
– Comprendre les phases du cycle de vente et cibler les actions commerciales les plus adaptées à mes clients
– Prospecter mes clients
– Préparer son rendez-vous client
– Identifier les ingrédients d’une relation client désastreuse vs d’une relation client idéal
4. Conduire son rendez-vous
– Apprendre les bases de la vente
– Apprendre à gérer son stress et identifier ses rigidités
– Apprendre à oser, improviser, prendre la parole pour argumenter pour aller plus loin
5. Valoriser mon offre commerciale
– Me présenter : identifier mes ressources et compétences clefs dans la relation client
– Présenter mon offre : identifier les bénéfices pour mon client
– Les bases du pitch commercial et de la prise de parole
6. Vendre mon produit
– Adapter mon argumentaire de vente
– Faire ma proposition commerciale
– Répondre aux objections
Durée et rythme de la formation
90 h
Objectif de la formation
Cette formation vous permettra de maitriser les connaissances techniques et comportementales pour vendre efficacement vos produits et vos prestations.
Résultats attendus
- Maitriser les différentes postures du commercial
- Apprendre à gérer son stress
- Construire un argumentaire de vente
- Adapter sa proposition commerciale aux différents cas clients
- Avoir les bons outils pour structurer sa démarche commerciale
Certification
Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique
Prix de la formation
Prix de la formation 1 500 €
Envoyez nous un sms au +33756812787 ou téléphonez nous au +33988423261
