Prospection commerciale performante : de la théorie à la pratique — Formation certifiante | Rivotra

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Prospection commerciale performante : de la théorie à la pratique en fait partie.

Cette formation professionnelle permet aux entreprises de maîtriser les techniques modernes de prospection commerciale. Elle combine analyse des besoins clients, rédaction de messages percutants et utilisation d'outils adaptés. Les participants apprennent à identifier les bons prospects, à structurer leur approche et à convertir leurs contacts en opportunités commerciales durables. La journée alterne apports théoriques et exercices pratiques pour garantir une application immédiate des connaissances.

Objectifs

• Appliquer des méthodes éprouvées pour identifier et qualifier des prospects pertinents", "Rédiger des messages percutants adaptés à chaque canal de prospection", "Structurer un processus de prospection efficace et mesurable", "Automatiser certaines tâches pour gagner du temps sans perdre en personnalisation", "Augmenter le taux de conversion des contacts en opportunités commerciales"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la prospection commerciale moderne", "content": "Analyse des nouvelles attentes clients. Différence entre prospection passive et active. Identification des canaux les plus performants selon le secteur d'activité. Études de cas concrets de campagnes réussies.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Construction d'une base de prospects qualifiés", "content": "Méthodes pour collecter des données fiables. Critères de segmentation des prospects. Utilisation des outils de recherche (réseaux sociaux, bases de données professionnelles). Validation de la pertinence des prospects avant contact.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Rédaction de messages engageants", "content": "Structure d'un pitch oral et écrit efficace. Techniques pour capter l'attention en quelques seco

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).