Maîtriser Prospecter efficacement pour développer votre portefeuille clients en une journée | Rivotra

Prospecter efficacement pour développer votre portefeuille clients en une journée propose un chemin balisé, du premier module au certificat.

Cette formation d’une journée permet aux professionnels de maîtriser les étapes clés de la prospection commerciale, de l’identification des cibles à la conversion en client. Basée sur des cas réels et des outils modernes, elle enseigne les techniques de prise de contact, de qualification des leads et de négociation. Les participants repartent avec des méthodes directement applicables pour augmenter leur taux de conversion et sécuriser de nouvelles opportunités commerciales.

Objectifs

• Maîtriser les étapes clés d’une prospection commerciale efficace", "Identifier et qualifier ses prospects avec précision", "Construire des messages percutants pour capter l’attention", "Utiliser des outils modernes pour automatiser et suivre la prospection", "Convertir les prospects chauds en clients avec des techniques de négociation"]

Programme

[{"module": "Stratégie de prospection : définissez votre cible et vos objectifs", "content": "Analyse des enjeux de la prospection dans un marché concurrentiel. Identification des critères de ciblage (secteur, taille d’entreprise, besoins). Définition d’objectifs SMART pour votre campagne. Études de cas concrets pour illustrer les bonnes pratiques.", "duration_hours": 1}, {"module": "Qualification des prospects : comment éviter de perdre du temps ?", "content": "Méthodes pour évaluer rapidement la qualité d’un prospect (critères BANT). Outils pour segmenter sa base de données. Techniques d’interrogation pour identifier les besoins réels. Exercices pratiques sur des exemples réels.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Prise de contact : captez l’attention en quelques secondes", "content":

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).