Parcours Optimiser son cycle de vente avec l’intelligence artificielle en pratique | Rivotra
Optimiser son cycle de vente avec l’intelligence artificielle en pratique propose un chemin balisé, du premier module au certificat.
Cette formation d’une journée forme les équipes commerciales à exploiter les outils d’intelligence artificielle pour identifier, prioriser et convertir des prospects. Au-delà des concepts théoriques, les participants apprennent à configurer des solutions IA sur mesure, à interpréter les signaux d’achat et à ajuster leur discours en temps réel. Des exercices pratiques basés sur des jeux de données réels permettent d’appliquer immédiatement les techniques acquises. Public concerné : commerciaux, responsables vente et chefs d’équipe souhaitant intégrer l’IA sans complexité technique.
Objectifs
- Maîtriser les données clientes clés pour prioriser les actions commerciales", "Configurer et exploiter des outils IA simples pour analyser les signaux d’achat", "Adapter son discours et ses propositions en fonction des insights générés par l’IA", "Automatiser le suivi des prospects chauds sans perte de contexte humain", "Évaluer l’impact réel de l’IA sur son taux de conversion après la formation"]
Programme
[{"module": "Intégrer l’IA dans son processus de vente : méthodes et outils", "content": "Matinée : Fondamentaux et diagnostic\n- Identification des freins actuels dans le cycle de vente\n- Panorama des solutions IA adaptées aux PME et ETI\n- Critères de choix d’un outil IA (coût, simplicité, intégration)\n\nAprès-midi : Mise en œuvre pratique\n- Collecte et nettoyage de données clients (CRM, emails, visites web)\n- Configuration d’un outil IA pour analyser les signaux d’achat (exemples concrets avec des jeux de données fournis)\n- Génération de recommandations personnalisées pour chaque prospect\n- Simulation de suivi commercial optimisé avec l’IA\n- Retour d’expérience et ajustements pour son entreprise", "duration_hours": 7}]
Modalités
- Durée : 1 jour (7 heures)
- Format : presentiel
- Tarif : Sur devis , finançable OPCO
Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).