Se former en Négocier efficacement avec la grande distribution : méthodologie et stratégie en 7 heures | Rivotra

Vous cherchez à structurer votre montée en compétences ? Le parcours Négocier efficacement avec la grande distribution : méthodologie et stratégie en 7 heures répond à ce besoin.

Cette formation de 7 heures, conçue pour les équipes commerciales devant interagir avec la grande distribution, propose une approche structurée pour préparer et mener des négociations complexes. Elle combine analyses de cas réels, mises en situation et outils immédiatement applicables en entreprise. L'objectif est de passer d'une logique de confrontation à une dynamique collaborative, tout en sécurisant les marges et en fidélisant les clients. Les participants repartent avec une méthodologie claire et des grilles d'analyse adaptées aux spécificités des acheteurs professionnels.

Objectifs

• Structurer une approche de négociation adaptée aux spécificités des acheteurs de la grande distribution", "Identifier les leviers d'influence des décideurs achats et les intégrer dans sa stratégie", "Préparer et animer un entretien d'achat avec méthodologie et professionnalisme", "Transformer les objections en opportunités de collaboration", "Sécuriser les accords en alignant intérêts du fournisseur et du distributeur"]

Programme

[{"module": "Préparer la négociation : analyse et stratégie gagnant-gagnant", "content": "Analyse des enjeux des acheteurs professionnels : priorités, contraintes, indicateurs de performance. Identification des points de convergence et divergence entre fournisseur et distributeur. Construction d'une grille de préparation incluant données économiques, arguments différenciants et scenarii de repli. Étude de cas : décryptage d'un appel d'offres réel.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Comprendre les mécanismes de décision des acheteurs", "content": "Processus d'achat en grande distribution : rôles des différents intervenants, critères de choix, jeux de pouvoir. Techniques pour décrypter les priorités cachées des décideurs. Identification des leviers de pression et des leviers de valeur per

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).