L'IA pour transformer l'efficacité commerciale en entreprise — Montée en compétences | Rivotra

De la théorie à la pratique : L'IA pour transformer l'efficacité commerciale en entreprise met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation d'une journée accompagne les professionnels du commerce dans l'intégration efficace et éthique de l'intelligence artificielle à leurs processus quotidiens. À travers un coaching individuel 1-to-1, les participants découvrent comment automatiser les tâches répétitives, exploiter les données clients et personnaliser leurs interactions pour booster leurs performances. La session alterne apports théoriques, démonstrations pratiques et exercices sur des outils concrets adaptés aux enjeux B2B. L'objectif est de professionnaliser l'usage de l'IA sans remplacer le savoir-faire humain, tout en respectant les réglementations en vigueur.

Objectifs

• Identifier les leviers d'efficacité commerciale où l'IA apporte une valeur ajoutée mesurable", "Intégrer des outils d'IA adaptés aux besoins spécifiques des commerciaux en contexte B2B", "Automatiser les tâches administratives et répétitives pour recentrer l'activité sur la relation client", "Exploiter les données clients pour des propositions commerciales plus ciblées", "Évaluer l'impact de l'IA sur les performances commerciales et ajuster les pratiques"]

Programme

[{"module": "L'IA au service de la performance commerciale : fondamentaux et enjeux", "content": "Définition des concepts clés de l'IA appliquée à la vente. Présentation des principales applications concrètes pour les commerciaux : scoring client automatisé, analyse prédictive des besoins, assistants conversationnels. Étude de cas sectoriels mettant en évidence les gains de productivité.", "duration_hours": 1}, {"module": "Coaching individuel : diagnostic et plan d'action personnalisé", "content": "Analyse des processus commerciaux actuels du participant via un diagnostic structuré. Identification des tâches répétitives ou chronophages. Construction d'un plan d'action individualisé pour intégrer l'IA dans sa pratique quotidienne. Priorisation des outils à déployer selon les objectifs métie

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).