Stratégie de négociation B2B gagnant-gagnant en entreprise — Montée en compétences | Rivotra

De la théorie à la pratique : Stratégie de négociation B2B gagnant-gagnant en entreprise met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation développe une méthodologie pratique pour négocier des contrats ou partenariats où chaque partie trouve un intérêt durable. Basée sur des cas réels et des exercices interactifs, elle enseigne à identifier les besoins cachés, à structurer des propositions équilibrées et à gérer les tensions. Les participants apprennent à anticiper les objections et à consolider les relations post-négociation. L'approche intègre des outils digitaux pour préparer et suivre les échanges.

Objectifs

• Maîtriser les étapes clés d'une négociation équilibrée", "Identifier les leviers pour créer de la valeur partagée", "Gérer les désaccords avec méthode", "Anticiper les risques et sécuriser les engagements", "Consolider les relations post-négociation"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la négociation gagnant-gagnant", "content": "Définition des principes et différences avec la négociation traditionnelle. Analyse des biais cognitifs influençant les décisions. Présentation d'un cadre structuré en 5 phases : préparation, exploration, proposition, validation, clôture.", "duration_hours": 2}, {"module": "Préparation stratégique et diagnostic", "content": "Outils pour cartographier les intérêts de chaque partie et détecter les zones de tension. Méthode d'évaluation des priorités et construction de scénarios alternatifs. Utilisation de l'IA pour analyser des données historiques et identifier des patterns récurrents.", "duration_hours": 2}, {"module": "Techniques de proposition et d'écoute active", "content": "Formulation d'offres alignées sur les be

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).