Vous songez à votre avenir professionnel, une perspective d’évolution dans votre carrière
Développez vos compétences. Zéro euro à payer. Grâce à nos formations payées par l’Etat
Les points forts de la formation
Formation à distance.
Contenu de la formation
Développer ses capacités d’influence et de négociateur
- Connaître les principes de base de l’influence
- Distinguer influence et manipulation
- Être persuasif : les clés pour emporter l’adhésion
- Identifier ce qui facilite une négociation ou la fait échouer
Mettre ses capacités d’innovation et d’adaptation au service de ses négociations
- Se connaître pour mieux s’adapter à son interlocuteur
- Identifier les différents leviers d’action pouvant faire « bouger » son interlocuteur
- Utiliser les techniques d’écoute et de persuasion
- Mettre sa créativité au service de ses négociations
- Utiliser des techniques de questionnement
- Analyser les différents types d’interlocuteurs
- Identifier leurs attentes et leurs motivations
Préparer sa négociation et choisir sa stratégie
- Connaître les différentes techniques utilisées pour mener des négociations
- Identifier les clés d’une négociation réussie
- Cerner les enjeux et objectifs à atteindre
- Analyser ses marges de manoeuvre dans la négociation et anticiper celles de son interlocuteur
- Définir clairement son objectif et ce qui est non négociable
- Préparer ses éléments de communication
Mener efficacement sa négociation
Dresser un déroulé de la négociation en cinq étapes
- Démarrer une négociation : les écueils à éviter
- Garder le contrôle et l’initiative de la négociation
- Hiérarchiser sa pensée pour mettre en place son argumentation
- Entretenir un climat de coopération
- Clôre la négociation au moment opportun
Conclure un accord profitable en dépassant les blocages
- Éviter l’affrontement et maintenir un climat propice aux échanges
- Vaincre la méfiance et traiter les objections tout en préservant la relation
- S’affirmer sans agressivité face aux interlocuteurs difficiles
- Résoudre les conflits, apaiser les tensions et sortir de situations tendues
- Identifier les signaux d’accord, de désaccord et décoder le non-verbal
Faire adhérer et conclure un accord gagnant-gagnant
- Se concentrer sur les intérêts de chacun
- Faire reposer l’accord final sur des critères objectifs et vérifiables
- S’assurer de la satisfaction des différentes parties
- Adapter son type d’accord au type de négociation
Durée et rythme de la formation
120 h
Objectif de la formation
- Identifier les étapes et les méthodes de la négociation
- Bâtir des argumentaires convaincants et adaptés
- Traiter les objections et sortir des blocages d’une négociation
Résultats attendus
Préparer et conduire ses négociations avec succès
Certification
Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique
Prix de la formation
Prix de la formation 2 652,00 €
Formation prise en charge à 100% avec ces 11 subventions
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