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Formation : Méthode de vente


Votre plan de carrière. Evoluer et se reconvertir avec un Expert en Bilan de Compétences
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Formez-vous à distance grâce à nos cours en e-learning

Les points forts de la formation

Formation 100 % à distance, à votre rythme, pas de Visio

Contenu de la formation

1. Comprendre les attentes de mes clients
– Définir et comprendre mon marché
– Identifier ma cible client et définir mes croyances limitantes
– Définir mon persona et ses attentes spécifiques.

2. Adopter la bonne posture commerciale
– Apport théorique sur mes comportements via l’approche ICO
– Adapter mes comportements à mes clients pour créer les conditions favorables à l’échange

3. Préparer son rendez-vous
– Comprendre les phases du cycle de vente et cibler les actions commerciales les plus adaptées à mes clients
– Prospecter mes clients
– Préparer son rendez-vous client
– Identifier les ingrédients d’une relation client désastreuse vs d’une relation client idéal

4. Conduire son rendez-vous
– Apprendre les bases de la vente
– Apprendre à gérer son stress et identifier ses rigidités
– Apprendre à oser, improviser, prendre la parole pour argumenter pour aller plus loin

5. Valoriser mon offre commerciale
– Me présenter : identifier mes ressources et compétences clefs dans la relation client
– Présenter mon offre : identifier les bénéfices pour mon client
– Les bases du pitch commercial et de la prise de parole

6. Vendre mon produit
– Adapter mon argumentaire de vente
– Faire ma proposition commerciale
– Répondre aux objections

Durée et rythme de la formation

90 h

Objectif de la formation

Cette formation vous permettra de maitriser les connaissances techniques et comportementales pour vendre efficacement vos produits et vos prestations.

Résultats attendus

  • Maitriser les différentes postures du commercial
  • Apprendre à gérer son stress
  • Construire un argumentaire de vente
  • Adapter sa proposition commerciale aux différents cas clients
  • Avoir les bons outils pour structurer sa démarche commerciale

Certification

Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique

Prix de la formation

Prix de la formation 1 500 €

Envoyez nous un sms au +33756812787 ou téléphonez nous au +33988423261